如何让客户认为搬家的价格是合理的？
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？公司如何让客户觉得价格合理，能在最短的时间内达成交易？不管是什么原因，需要搬家的客户都会对公司价格有异议，大部分都认为产品价格比他想象的要高很多。广州搬家电话冰箱搬家前一天将插头拔去，除霜以去水份，搬移新居定位后，请放置30分钟后再行通电。广州搬家公司到达新居最先会用到的东西：清洁工具、盥洗用品、隔天上班、上学用品等物品可最后上车、最先下车，到新居后另外放置。广州搬家公司电话电脑把你的所有文档都存入软盘或压缩文件，用电脑专用的箱子和保护材料装好，要注意远离电视、音响和其他一些可能产生磁场的电器；若没有，要用泡沫块装好并放入纸箱里（比如 聚苯乙烯泡沫塑料、毯子、折皱的纸等），在外面注明电脑，这样可确保将您的电脑安全快捷的送到目的地，也能让您更放心更安心。广州搬家会发热（如电视机、电热器）、有压缩机（如冷气、除湿机）的电器，于搬家当天不要使用，一方面避免电器受损，另一方面避免伤到服务人员。这时，公司的服务人员必须证明服务定价合理。证明的方式就是多讲服务质量、信用保障等运营优势。当然，不要以为价格低顾客就会买。当顾客大幅降价时，他们很容易对服务产生怀疑。有时候，服务的价格需要稍微提高才能打开市场。只要你能说明定价的理由，客户就会相信这个选择是值得的。在讨价还价的过程中，买卖双方都要做出一些让步。尤其是作为公司，如何做出让步，是整个谈判成败的关键。
作为一个常识的问题，虽然每个人都愿意利用讨价还价，但不是每个人都是贪婪的，大多数人都满足于只占一点点便宜。正是基于这样的分析，搬家公司在谈判中要在小事上非常大方，让客户感到对方的让步或让步。例如，一些小的收费项目可以选择不收费，否则就会小，引起客户的不满，并使客户立即对价格敏感，影响下一次的谈判。另一方面，公司也不能通过免费向顾客提供一些便宜的、微不足道的小零件或包装来增进他们之间的友谊。与客户讨价还价应该一步一步来，一次不要太多，而且每次都要装作无助、无奈。
首先，客户会相信公司说的是真的，他确实购买了你的服务。同时也让客户相信公司的态度很认真。让价格降低的不是产品质量差，而是在没有办法的情况下被迫降价。这样一来，顾客就会觉得可以买到正品。搬家公司千方百计与对方讨价还价，不仅想卖个好价钱，还让对方觉得自己打败了对手，赢得了一笔交易，从而产生了满足感。如果客户能够轻易的推低价格，他们的满意度会很弱，会有进一步推低价格的危险。在顾客中，确实有一类人纠缠不休，讨价还价。这种客户与其说是想占便宜，不如说是在捉弄别人。即使你告诉他最低价，他还是要求降价。对付这类客户，公司一开始一定要狠心把报价抬高，在议价过程中花更多的时间，一次只降一点，降一点就又亏本了。这样，降个五六次，他就会满意了。
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